Yvonnig LE LARGE est responsable du développement commercial d’ITANCIA, spécialisée dans la téléphonie d’entreprise. Il revient sur l’engagement profond de son entreprise dans le développement durable et sur la réussite de son partenariat avec KS TELECOM. Rencontre.
Bonjour Yvonnig, quelle est l’activité d’ITANCIA partenaire de KS TELECOM et quel est votre métier ?
Yvonnig LE LARGE : Depuis 28 ans, ITANCIA est le distributeur à valeur ajoutée spécialisé dans la téléphonie d’entreprise, les infrastructures réseaux et les solutions audiovisuelles. Afin de proposer à ses revendeurs / intégrateurs des solutions toujours plus innovantes et évolutives, ITANCIA s’entoure des acteurs majeurs des communications d’entreprises.
Me concernant, j’ai intégré ITANCIA il y a 12 ans et depuis 2012 je suis responsable du développement commercial sur l’ouest de la France, de Brest à Nîmes en passant par la région parisienne. Concrètement, je suis spécialisé sur les deux marques installées par KS TELECOM : Avaya et Alcatel. Mon rôle est de vendre les produits et services du groupe ITANCIA, prospecter et fidéliser. J’ai aussi un rôle d’accompagnement. Ainsi, je rencontre régulièrement les équipes commerciales de KS TELECOM pour leur présenter les nouveautés d’Avaya et d’Alcatel et les former, afin qu’ils puissent faire progresser leur discours de vente. C’est stimulant et enrichissant de rencontrer des interlocuteurs aussi motivés, on avance en équipe et c’est ce qui fait la force de notre partenariat !
Quel est le principal domaine d’innovation d’ITANCIA ?
La principale innovation de notre entreprise est l’importance accordée au développement durable. ITANCIA a créé le marché de l’éco-recyclé en téléphonie en 1991. Ainsi, quand KS TELECOM se rend chez un client pour installer une nouvelle solution de communication, nous valorisons l’ancienne installation en la reconditionnant (reprise du parc, tests des équipements, reconditionnement au plus proche du neuf), et en la mettant à disposition du marché éco-recyclé. Notre démarche est respectueuse mais aussi économique !
Aujourd’hui, nous sommes fiers de proposer à nos clients des PC portables, des smartphones, et même des licences logiciels éco-recyclés ! C’est un nouveau business avec encore peu d’acteurs sur le marché et notre capacité technique, notre savoir-faire et notre engagement historique dans l’éco-recyclage nous permet d’être un acteur incontournable.
Dans quel contexte collaborez-vous avec KS TELECOM ?
ITANCIA est le distributeur des deux solutions de téléphonie d’entreprise, Avaya et Alcatel, proposées par KS TELECOM. Nous assurons le conseil avant-vente, les négociations avec les fournisseurs, et le support technique. Nos équipes travaillent conjointement pour apporter la meilleure solution et le meilleur support aux clients de KS TELECOM. Cela fait une dizaine d’années que nous collaborons ensemble : c’est une réussite tant sur le plan humain que sur le plan économique car nous sommes en croissance chaque année, c’est un partenariat gagnant !
